二十三、虚怀若谷，广交朋友

心里想，到了湖贝金融服务社仍然要牢记“朋友就是财富”的道理。离开了梅林金融服务社，那么梅林服务社本身的同事们也是朋友，说不定也能帮上忙的，因此也不能人走茶凉，更不能与他们结怨。原来在梅林金融服务社开拓的客户，像白金灯饰、华侨城等，给梅林服务社留着，只是靠近罗湖的客户才要求他们在湖贝金融服务社开业的时候，全部要在湖贝结算。另外，在深圳各银行的老乡、老部下争取集中聚一个晚上，只要他们每人成功推荐两个客户，就是二十几个，这就不简单了。还有，金融服务社的公共关系户，要主动去做，争取成为新的朋友群。只要真的做到这三点，局面就打开了，这比在梅林金融服务社应聘的时候容易多了。从这点看，在梅林金融服务社最大的收获是历练了自己，懂得了在深圳的银行，尤其是深圳的金融服务社是如何运作的。这点很重要，成了自己在湖贝金融服务社的资本之一。

    夏天正准备出去，拉一点服务社旁边的个体商户，罗湖工商银行姚中平的电话响了，姚中平在电话里说：“喂！夏大哥、夏总，上午有没有空？我带一个地方让你走走？”

    夏天笑着说：“你别这样称呼，老板听到了不知道有多恨我呢——刚来就抢班夺权！”转而问：“找哪个老乡聊天呢？”

    姚中平笑着说：“我带你开拓业务，哪有闲功夫聊天！哎，陈宇你有印象吗？他住在黄贝岭，我们今天到他家去。”

    “好，听你的。”

    下午，夏天从陈宇家里回来，又拜访了同在湖贝路的工商银行东门支行工作的沈存瑞，因为他介绍了余森让夏天认识，闹出一场风波，两人见面少不了内心的尴尬，沈存瑞也没有想到介绍一个客户会带来老同学的大麻烦。但双方都只字未提这件事，反而夏天还要求沈存瑞多介绍一些客户给他。

    沈存瑞说：“你那两个老总请过我吃饭，原因是湖贝金融服务社的数据线借用工商银行的。”

    从工商银行回来，已经是四点多了，建材集团的刘宝儿呆在金融服务社有半个多钟头。见到夏天回来，刘宝儿起身迎上来，说：“夏大哥，您真不够朋友！要高就了也不给我电话，好让我跑跑腿！”

    夏天问：“你现在是怎么找到我这里的？”

    “还不是听了柯少基说的。”刘宝儿说。然后，他问道：“你这里还没有开业吧？”

    夏天答道：“28日正式对外开业，现在是内部开业，做一些股东的存、贷款。”

    刘宝儿说：“你开业那天，我没有什么祝贺的，首先开三个户，你现在就把开户卡给我。日后兄弟我做得到的，上刀山、下火海，只要大哥一句话，宝儿都去。但是，今天晚上，是我朋友的开元大酒楼开张，我与柯经理说好了，我们大家一起去捧捧场，算给我面子，也给我朋友面子。大哥，好吗？”

    夏天是性情中人，最怕听这种话，另一方面，工作上打开局面还少不了这种人。于是，他们一起来到笋岗路上的华凯大厦一楼，见证了开元酒楼的开业晚会。

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